הצמחת העסק
אחת מהמטרות שראינו לנגד עינינו בהקמת פינדרלה,
היא לעזור לבעלי עסקים לשנות את הסטטיסטיקה
שאומרת ש80% מהעסקים יסגרו ב-5 השנים
הראשונות לפעילות שלהם.
לכן יצרנו מנוע חיפוש המייצר פניות עבור בעלי עסקים, ולכן גם יצרנו את סדרת המיילים הבאה, בה נדבר על 7 דרכים להצמיח את העסק, להביא יותר לקוחות ולהגדיל את ההכנסות.
השבוע נדבר על - 1️⃣ יצירת הכנסה קבועה אם יש אתגר ממנו סובל כמעט כל עסק הוא חוסר היציבות בהבאת לקוחות. רוב בעלי העסקים, מתחילים את החודש עם רשימה ארוכה מדי של הוצאות קבועות ועם רשימה קצרה מדי של הכנסות קבועות בעידן של ימינו, השאיפה של כל עסק היא ליצר הכנסה קבועה ויציבה, כזאת שמייצרת תשלום אוטומטי עבור הלקוח. אנחנו מכירים את זה משירותים שאנחנו צורכים ביומיום בין אם זה תשלום קבוע עבור הסלולר, הטלוויזיה, תוכנות עסקיות, שירותי נקיון קבועים, או כל תשלום קבוע אחר. היתרון בתשלומים קבועים כאלו, הוא שהלקוח לא צריך לקבל החלטת קניה כל פעם מחדש (הרי אנחנו לא חושבים כל חודש מחדש האם לשלם גם החודש לחברת הסלולר) כתוצאה מכך, הלקוח ממשיך כל עוד הוא כמובן מרוצה מהשירות. התוצאה העיקרית של הכנסה קבועה כזאת, המכונה גם רטיינר, היא היציבות הפיננסית שהיא מייצרת לבעל העסק. אז איך מייצרים רטיינר (הכנסה קבועה) בעסק? מייצרים שירותים בעסק הניתנים על בסיס קבוע ומתחדש (חודשי/שבועי/יומי) בשלנים? צרו תפריט עם מנות הנשלחות באופן קבוע. לדוגמה עבור מתאמנים שרוצים אוכל עתיר חלבונים באופן קבוע, או עבור אמהות עסוקות שאין להן פנאי להכין אוכל, ושימחו למשלוחי אוכל קבועים לפי תפריט ידוע מראש. וטרינרים? צרו שירות "ביקורים ללא הגבלה" בתשלום חודשי כולל כיסוי חלקי עבור טיפולים מסויימים. כותבי תוכן? צרו שירות חודשי בו אתם כותבים כתבות ותוכן בעוגני זמן קבועים ללקוחות שלכם. מתקיני מערכות אזעקה? יתכן ושירות חודשי או תקופתי בו תגיעו לבדוק את תקינות הציוד, יתן שקט נפשי נוסף ללקוחות שלכם. לא משנה מה השירות אותו אתם מציעים כיום, תחשבו מה השירות, שיהיה בעל ערך ללקוח, שאותו תוכלו להציע באופן קבוע. ואם לא עולה לראש שירות כזה? פשוט. שואלים את הלקוחות מה הם היו שמחים לקבל מכם באופן קבוע. עם חוסר הוודאות המאפיינת את ימינו, שירותים קבועים, רטיינרים, יכולים להיות במקרים מסויימים החמצן עבור המשך הקיום של העסק שלכם. —- איזה עוד דרכים יש להגדיל את העסק? מהם המהלכים הנוספים שכדאי לעשות?
